如何与商场经理谈判
2025-05-11 01:06:17
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与商场经理谈判需系统准备、策略沟通并注重细节，以下是具体要点：
一、谈判前充分准备
市场调研：
了解行业折扣标准、商场定位及消费人群，掌握同行竞争情况。
明确目标：
设定可接受最低折扣、承担比例及优先事项，形成谈判底线。
资料准备：
整理企业资质、品牌优势及市场案例，增强说服力。
二、建立良好关系
主动沟通：
定期拜访商场工作人员（如每周至少一次），通过非正式交流建立信任。
尊重立场：
根据对方权威级别调整沟通方式，避免越级或轻视。
三、谈判策略与技巧
分步推进：
按主题逐一讨论，避免仓促决策，保持谈判节奏。
策略交换：
在非原则问题上让步，逐步引导对方满足自身需求。
灵活应变：
根据谈判进展调整策略，必要时转移话题缓解紧张。
四、关键谈判点
活动规则：
明确满赠规则（如A卷、B卷区别）及参与范围，计算合理承担比例（如满200送150需承担20%）。
合作模式：
选择纯租金、联营扣点或保底加扣点等模式，平衡风险与收益。
五、注意事项
书面协议：
达成共识后以书面形式确认条款，避免模糊表述。
保持尊重：
避免攻击性言辞，使用礼貌用语，注意肢体语言。
通过以上步骤，可提升谈判效率，达成互利共赢的合作。
